杨雨倩 品牌营销作品集

策略规划与执行

新品推广计划制定：针对新品上市，打造产品热度。制作完整推广计划，明确推广节奏、内容方向、达人选择标准。

达人筛选与对接：根据品牌调性和产品特性，寻找合适达人进行对接合作。优先选择户外运动、健身、生活方式等垂直领域KOL，确保受众精准匹配。

全程跟进管理：跟进达人发布情况及发布后效果，实时监控数据表现，对表现优异的内容进行二次传播和流量放大。

数据复盘优化：针对产品推广进行数据复盘，分析点赞、收藏、评论、转化等关键指标，为后续推广进行优化持续改善。

达人关系管理

长期合作体系：日常维护达人关系，与达人建立长期稳定合作关系，构建品牌达人库200+。

爆款案例展示

直播电商BD策略

达人主播建联：建联小红书、抖音达人主播，进行选品、寄样、上播沟通。精准筛选与品牌调性匹配的主播，确保直播效果。

全程跟进服务：跟进直播情况，及时与达人进行沟通，解决直播中遇到的问题，优化话术和产品组合。

达人矩阵构建：维护品牌与达人关系，构成达人直播矩阵，通过多个主播同时发力，形成销售合力。

销售增长成果

社群合作策略

品牌合作网络：负责和10+品牌合作社群进行沟通，规划品牌线下社群合作，提升品牌曝光度。

精准人群触达：执行多场线下活动，单场活动吸引精准户外人群200+进入社群，实现一定的销售转化。

O2O闭环打造：通过线下活动引流至线上社群，再通过社群运营实现销售转化，形成完整的O2O营销闭环。

线下活动案例展示

户外运动社群合作：与户外运动社群建立合作，进行户外徒步、滑雪等线下活动，通过产品体验和互动游戏吸引精准户外运动爱好者。

户外大型赛事活动：赞助并参与2024舟山群岛马拉松、2025莫干山登山节、第七届杭州荧光跑等大型户外赛事，现场设置品牌展位，直接触达目标用户群体。

产品规划与研发协同

销售规划制定：制定15+新产品销售规划，包括产品定位、目标人群、价格策略、销售目标等完整规划。

研发协同优化：协同研发完成口味测试及优化建议，根据市场反馈和消费者口味偏好，提出产品改进方案。

上市时间保障：保证产品100%按期上市，协调供应链、生产、物流等各个环节，确保新品如期到店。

活动套餐设计与推广

套餐内容设计：设计活动套餐内容，覆盖全国34区域20000+门店，通过套餐组合提升客单价，推动新品销量。

区域订货沟通：沟通全国各区域产品订货量，根据区域往期数据及产品原材料数量进行订货相关事宜沟通，保证各区域活动期出货量。

产品拍摄全流程管控

前期Brief沟通：统筹活动产品拍摄，前期brief沟通明确拍摄需求、风格调性、应用场景等关键信息。

物料准备协调：协调物料准备工作，确保拍摄所需产品、道具、场景等准备到位。

现场效果把控：现场效果把控，保证产品上市时的ID（产品图）、KV（主视觉）、social图（社交媒体图）效果符合品牌标准。

礼品物料供应链管理

供应商管理：负责共计40+营销活动礼品物料上市，管控10+供应商礼品打样，把控礼品出品进度及出品效果。

质量把控：把控礼品出品进度及出品效果，确保上市礼品质量达标，符合活动需求。

进度管理：建立物料进度跟踪表，实时监控物料生产进度，确保活动物料按时到位。

活动执行监督体系

三维清单管理：建立[物料-货物-陈列]清单，从三个维度全面监督活动执行情况。

红黑榜机制：汇总检查情况形成红黑榜，对表现优秀的区域进行表彰，对执行不到位的区域督促整改。

问题快速响应：及时对数据异常区域进行沟通，根据产品售卖情况进行相应计划调整。

数据分析与策略优化

数据面板搭建：搭建销售数据面板，可观测每日区域销售数据，实现数据可视化和实时监控。

异常数据预警：及时对数据异常区域进行沟通，分析异常原因，制定应对措施。

活动复盘优化：对整档活动数据进行总结分析，优化后续活动规划及执行层面过程，形成方法论沉淀。

竞品分析

信息收集：定期对竞品活动进行信息收集，针对活动产品规划及活动内容进行总结分析。

策略借鉴：学习竞品优秀做法，结合自身品牌特点进行创新应用。

节日营销与IP联名活动

负责策划和执行多个节日营销活动与IP联名项目，包括六一儿童节西游记联名、春节营销、中秋国庆双节营销、国漫《沧元图》IP跨界联名等，全面提升品牌年轻化形象与市场竞争力。

活动策划与执行

前期预热：策划店铺日常活动，包括前期预热阶段的内容策划、流量蓄水、用户召回等工作。

活动执行：在活动期间实时监控数据，根据销售情况调整策略，确保活动效果最大化。

效果复盘：活动结束后进行效果复盘，分析成功因素和改进空间，为后续活动提供参考。

供应链协调

多方沟通：负责供应链运营，和多方沟通协调货物，保证店铺商品上架，确保库存充足。

货品管理：根据销售预测和历史数据，合理规划货品备货量，避免断货或积压。

数据驱动运营

日常监控：在运营中需关注日常数据，活动数据等进行运营策略调整。

策略优化：根据数据表现及时调整运营策略，优化商品结构、价格策略、推广方式等。